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平谷区农产品网上营销调研报告

发布时间:2017-04-20 14:38:15    来源 :绿谷杂志    作者:佚名 浏览量:36

  平谷区是生鲜果品产销大区,具有生鲜果品产业优势。如何发挥产业优势,创新“互联网+优质农产品”的销售新方式,减少农产品流通环节,提高农产品价格及知名度,促进农民增收致富,是我区亟需解决的问题。

  一、平谷区农产品网上营销现状

  近年来,我区电子商务产业健康快速发展。2016年,预计电子商务交易额10亿元,同比增长28%。销量较大的农产品电商30余家,2016年,实现网上销售大桃等农产品500余万公斤。我区农产品网上经营主要有四个模式:

  一是网店直营电商。其中一种类型是在天猫、京东商城等知名第三方平台开设店铺直接将产品卖给消费者。这种类型的电商是最普遍的。据阿里研究院统计,目前,全区共有此类淘宝电商2100家,同比增长5%。如绿养道合作社,通过在天猫开设店铺,日均销售大桃1500余公斤,目前在淘宝网大桃品类全网销量第一;另一种类型是特色馆推广模式,即在第三方平台设立平谷特色地方馆,集中推广平谷农产品。目前,京东、苏宁平谷特色馆均已正式运营,阿里巴巴特色中国平谷馆正在筹备中。

  二是垂直电商。即自建网站,网站销售的是同一类型产品,且产品全部自营。该类电商对资金规模、宣传推广能力要求较高。如生鲜垂直电商本来生活网,于2012年4月在我区注册成立,2016年1-11月份交易额2.5亿元,同比增长41.5%。

  三是微商。即通过微信朋友圈进行产品销售。这类电商门槛较低,销售方式更为直接,近两年广泛流行。如鑫桃源合作社通过建立微商分销渠道,日均销售大桃2000公斤。

  四是平台电商。其中一种类型是自建网站,该网站为入驻企业提供交易平台,入驻企业作为第三方自行经营。如绿都畅达打造的“平谷商网”,吸引区内优质企业、合作社入驻,销售平谷特色产品。另一种类型是自建APP平台销售产品,如峪口禽业公司开发了“智慧蛋鸡”APP平台,平台主要功能是进行数据采集、分析,为养殖户提供服务及电商交易。该平台目前数据采集及为养殖户提供服务功能已经实现,电商交易功能将在2017年4月份正式上线,预计2017年电商交易额达8亿元。

  二、平谷区发展农产品网上营销的必要性

  1.推动农产品标准化,提高农产品市场竞争力。网络消费者对农产品品牌、质量等要求更高,农民可以通过电商平台了解市场行情,有针对性地安排种植生产。为满足消费者需求,提高平谷大桃质量,区内电商进一步完善农产品质量安全可追溯信息平台,实现来源可追溯、去向可查证、责任可追究,推动农产品标准化升级,提高农产品市场竞争力。

  2.减少流通环节,实现产销无缝对接。网络营销将农产品直接推向市场,拓展了传统交易方式的同时,简化了供应链环节,降低了农产品交易成本,实现买卖无缝对接,最大限度地让利于民,让消费者与农民均得到实惠。我区大桃通过电商销售,农民早上5点将桃摘下来,北京市区消费者下午4点左右就能够吃到新鲜、美味的平谷大桃。

  3.提高农产品销售价格,农民实现增收致富。网络经营新模式,农民通过打造自己的品牌,提升农产品质量,减少流通环节,能够大幅提高农产品销售价格,最大限度地让利于民,使农民实现增收致富。

  三、推动农产品网上营销采取的主要措施

  1.积极筹建电子商务孵化基地,助力青年实现“互联网+”创业梦。孵化基地为区内电商创业者提供三大服务平台。一是孵化平台。对入驻孵化基地的电子商务企业给予房租补贴、政策指导等多项扶持,培育区内电子商务企业发展壮大;二是聚合平台。电商孵化基地使电商企业抱团发展,形成产业聚集优势;三是人才培养平台。制定电商人才培养计划,定期组织电商人才培训,提高我区电商人才的专业技能。目前,已有鑫桃源等10家电商入驻。

  2.制定扶持政策,优化电子商务发展环境。研究制定了《平谷区促进电子商务发展暂行办法》,对新入驻的电子商务企业、传统企业应用电子商务给予一定扶持,引导区内更多企业“试水”电商,开拓销售新渠道,使电子商务成为“平谷名片”的“推介员”,放大平谷品牌效应。

  3.建成农产品电商交易中心,开拓农产品销售新渠道。利用大桃市场现有资源,建成农产品电商交易中心,打通农产品网络销售新渠道,提升我区农产品品牌价值。目前,已有4家农产品电商入驻,累计销售大桃等农产品225余万公斤。

  4.加大宣传力度,提升品牌及区域影响力。采取线上线下相结合,传统媒体与新媒体相结合,全方位立体化宣传平谷大桃,提升平谷大桃知名度。一是闪信推广。和中国移动平谷分公司合作闪信推广,在北京市范围内(平谷区除外)投放闪信弹窗,推广商家、吸引用户,曝光总量40万人次,其中点击量近5000次;二是线下推广。在SOHO现代城等北京地标性商务区举办线下推广扫码送桃+销售活动,林淼等四家电商大桃总销量超过150万公斤,比去年同期增长100%。

  四、平谷区农产品网上营销发展中存在的问题

  1.物流配送体系不完善。物流触角延伸不够,偏远地区无法直达。冷链物流发展尤其欠缺,保鲜技术、储存能力、配送力量等存在差距,而且成本过高。以我区大桃物流成本为例,网上卖到广东的大桃一箱价格在130元左右,快递费用在60元左右,物流成本占大桃价格的46.2%。

  2.农业产业化程度不高,品牌品质意识不强。目前,我区合作社、农户生产的农产品,多是初级农产品,它们的包装、规格往往比较简陋,而通过电商途径销售的网货,需要精细的包装和加工,从农产品到加工产品再到网货,农产品价格会得到关键性提升。但是,我区农业产业化程度不高,农产品加工、深加工能力有限,导致了农产品市场竞争力不强。

  3.电子商务专业人才匮乏。我区距离市区较远,区内电商企业招聘专业人才困难,而且流动性大,缺乏具有现代农产品知识、商务知识和网络技术的现代化人才。在调研中发现,有些传统企业、合作社有意开展网上营销,但苦于负责人本身不懂电子商务,又招聘不到电商专业团队,迟迟没能“触网”。因此,缺乏电子商务配套产业链人才是制约我区电子商务发展的很大因素。

  五、平谷区开展农产品网上营销的建议

  1.加大电子商务宣传与人才培养力度。加大电子商务宣传力度,强化社会各界的电子商务应用意识、信用意识、信息安全意识;多层次、多渠道开展有针对性的培训,提高企业应用电子商务的意识和能力;积极推动和完善电子商务人才服务机制,引导大学生、青年返乡利用电子商务创业;探索建立电子商务研究与培训基地,加强电子商务理论研究与人才培训。

  2.完善物流配送系统体系。物流是电子商务的支撑、配套产业,制约着电子商务的健康发展。要加快构建现代物流体系,统一打造一些物流平台,尽快形成电商企业与物流企业以多对多的良性局面;鼓励企业多渠道筹集资金,加快建设与企业运营体系相适应的综合性现代物流系统,基本实现信息流、资金流、物流的信息化和网络化;整合资源,大力发展第三方物流,提高物流产业的社会化、集约化、专业化和信息化水平,逐步形成有效支撑电子商务广泛应用的现代物流体系。

  3.完善电子商务政策支撑体系。制定相关财政扶持政策,支持电子商务企业做大做强;为中小企业应用电子商务第三方平台服务提供入门资金补贴,降低应用电子商务门槛;为电子商务企业的创业项目提供基础营运平台支持或者财政补贴;对网络平台诚信体系、支付手段等方面予以支持和政策引导。

  4.大力推进农产品的标准化进程。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递,进而影响农产品的流通速度和交易。要进一步发挥政府部门的组织和引导作用,联合行业协会加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究,制定行业标准,严格按照标准从事生产经营活动。对生产过程的标准化控制,尤其是无公害农产品的生产,一定要严格控制在国家的监测指标之下,严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。

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